使用繁殖期颗粒饲料的心里历程

成功的花，人们只惊羡它的明艳，然而当初的芽儿浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。——冰心

?昨天无意中读到这句格言的时候，我突然有些感慨，有些冲动想写点什么，更想给大家诉说一位养殖老板繁殖期实证的心里历程，虽然后半句有些触目惊心，但是不得不说养殖户的心就是挂在悬崖峭壁上一样，一直不能安稳。

临沂市的郑老板，有260多只貉子种母，50多只蓝狐种母，在临沂，貉子养殖量也算不小了。我们今天要说的就是郑老板使用颗粒饲料的心理历程。

先回到2015年：郑老板拿出一部分商品代的貉子做过颗粒饲料的实证，效果不错，但是，到了2015年底的繁殖期，郑老板止步了，繁殖期没有使用，或许是心里还是有道坎过不去，需要时间来磨平。

2016年9?月，我与郑老板一起去附近养殖户家里参观了貉子生长期的使用情况，效果不错，现场称重了貉子，与自己喂水食的貉子做了个对比，重量超过他的预期。虽然参观了，但是回来之后，郑老板还是下不了决心使用貉子颗粒饲料，或许大部分养殖户都是这样吧！郑老板也悄悄去当地经销商家里，打听颗粒饲料到底行不行？在之后每次碰面的时候都要再次询问，效果到底好不好？行不行？四五次之后经销商也有些无奈，直接对郑老板说，你如果想知道效果，还不如自己使用，自己总结，问别人终究不如自己作对比弄得明白。

经过与郑老板的多次交流，郑老板也作了考察，2016年11??月份，他下定决心在繁殖期全群使用颗粒饲料，不再烧锅煮食了，上好料盒和水碗，买来貉子颗粒饲料，开始正式使用了。

??使用颗粒也是一波三折。刚开始很好奇且激动，但是问题也随之而来：有个别的貉子不吃颗粒，原来是用水碗供水，貉子把屎尿拉到水碗里，水脏了就不喝了，没有水喝颗粒饲料当然吃得少了。这下郑老板心里很害怕，通过解释和三天的过渡观察，采食量的问题解决了。

??经过几天的饲养，问题又来了：郑老板受别人的影响，加上不懂颗粒饲料的养殖户乱发表看法，弄得郑老板又有些犹豫了：打算用一半貉子饲喂颗粒，另一半貉子回过头去喂水食。因为他又开始担心了：繁殖期到底行不行？是不是成本很高？发情是不是很好？产仔行不行？保活好不好？好在这些问题我们公司都有多年的数据，有把握，经销商和公司领导都来给他吃了定心丸，才下定决心把颗粒饲料继续饲喂下去。

?通过公司指导，体况调整到貉子中等偏下。老母相对好调一些，小母体况还是不太好减。近几天，验证发情的的关键时刻到了，通过回访，郑老板的貉子已经配了一半多了，他感觉比往年水食发情更集中，发情也早一些，感觉效果是很不错的。郑老板告诉我们，担心貉子发情，已经平复了。下一步的产仔、保活咋样？又开始担心了。

?从郑老板使用貉子繁殖期颗粒饲料的进程来看，并不是一帆风顺，可谓一波三折，其间几次出现反复，说明广大养殖老板的心理状态变化是很大的，甚至是十分脆弱的，这就要求我们有丰富的经验来指导和应对，否则，养殖老板几个问题就把颗粒饲料挡在了外边。我们感觉：

??第一，养殖老板心情反复是正常的，担心也是正常的，需要及时引导，还必须坚持走下去。因为在奋斗的过程中，常会遇到问题，惟有坚持到底，才会获得成功，相信自己的选择，相信济泰这样的大公司做后盾是没问题的。

??第二，成功的条件就是要有决心，而决心要下的迅速，干脆，果断，又必须具有成功的信念。饲喂颗粒，实际上也是寻找另一种饲喂模式，尝试就是先机，聪明人绝对不等待机会，而是运用和把握机会，开创成功的道路。

??第三，繁殖成绩与养殖户的管理水平也有很大的联系，但养殖户往往又认为繁殖期好坏都是营养的原因。在我们看来，这两条原因都重要。济泰饲料经过多年的推广，已经取得了丰富的经验，营养因素早已突破，那么，我们就要从另一个方面着手，要求济泰团队对养殖户进行指导，综合解决皮毛动物养殖方案，让他们取得繁殖的好成绩，这样就达到了共同的目的。